金融风暴席卷，外销线路关闭，国内市场剧烈，行业洗牌期近。2009年，中国的箱包企业到底何去何从？
金融危机凶悍，外销箱包企业转内销
跟着经济危机的进一步深入，全球经济何时触底尚无定论，箱包业外销市场何时复苏也难以断定。对于中国箱包行业来说，70%以上的外贸依存度，给全部箱包业乃至皮革业带来重大挑衅。在外单大幅减少，出口急剧萎缩确当前，出口箱包企业如何渡过寒冬?成为业界关注的焦点。大家广泛的见解是，为了生存，不被金融海啸所淹没，仿佛只有一条前途――转入内销市场，以国内市场来补充国外市场的下跌。
这种主意是可以懂得的。究竟这些企业生在国内，自以为能在竞争激烈的国际市场生存天然也能在国内市场占得一席之地，然而往年对外出口顺风顺水的中小箱包企业，如今峰回路转回到国内，却面临四大最为要害的问题：
其一来国内箱包企业著名品牌已经构成了牢固的市场格式，从前以贴牌出产通过出口实现效益的中小箱包企业，如今要在海内撼动其余品牌，只能说是举步维艰。
其二国内市场和国外市场的产品格式、作风简直天壤之别，企业要想在短时间内由出口转内销，仅仅是在产品定位，以及对国内市场风格的掌握上，都是一个很大的困难。
其三有不少数依赖出口的箱包企业，因为这一次市场渐入佳境，形成了大批的过季畅销产品，由此库存带来的资金回笼问题，要在短期内解脱窘境，谈何轻易？
最后对于外销转内销的箱包企来说，最难迈过去的坎，恐怕是营销网络渠道建设问题。因为许多外销箱包企业过去专做外单，对内销市场既不是很了解，又没有成熟的贸易关系和营销网络渠道，一切都要从头开始，这不仅需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积聚新的商业关系。
总之，前方有同行雄师的关卡，后面有金融危机的追兵，关系企业生逝世存亡之际，想要在短时间内中原解围，只能是借助第三方强势力气的支援，在笔者看来，这个第三方就是时下最能以小博大的新兴工具――网络营销。
网络营销，箱包企业转内利器
在十多少年前就有人提出了“网络营销将席卷所有”的预言，随着我国计算机互联网的不断遍及和发展，到目前为止 lv官方網，中国网民人数达到2.5亿，位居世界第一。越来越多的箱包企业开端逐渐看重网络营销、器重网站的建设，更有不少业内大品牌与国内箱包电子商务平台进行深度策略协作，加快网络市场拓展的进程，其中不乏有很多失掉成功的知名箱包企业，如保兰德、新奇丽、皇冠等。那么毕竟网络营销为什么成为广大箱包企业的关注焦点？它相比传统的营销手段而言，有哪些优势？归根到底又能够给转战国内市场的中小箱包企业带来些什么？
● 网络营销是摆脱危机的便捷通道
2003年的非典让所有中国人记忆深入，而那个时候互联网技巧的发展尚处于第二阶段的低潮阶段，人们对互联网的意识上还有很大差距，传统营销的惯性思维还很大水平上左右着人们的大脑。但长短典增进了这一转变。在对流感病毒的胆怯和对性命的爱护上，让人们当时很少出门，至少恢复到非典前也需要6个月的时间。由于受到局限，互联网于是就成为人们对外交流的一个主要窗口。恰是因为03年的非典，成绩了淘宝网和它的一大局部商家。
现在经济方面的危机还未暧昧，又一场甲型H1N1流感危机又一次来临。尽管当前的H1M1只管还不肆虐，但显然是花费市场中接下来的一项不可控危险，而防止该项风险最直接的方式就是借助无时空限度的互联网平台。不得不否认，多重因素下，网络营销的作用性无疑又将被加码，它的机会发展期也必将迎来黄金阶段。对于企业来说，只有能以准确的方法进入通道，无论是何种危机，都将演化成一个全新的机遇。
● 网络营销有助于品牌塑造和品牌传播
网络整合营销是联合客户特点整合网络资源，辅助客户达到商业目的的精准营销方式。现在，越来越多的企业已经将营销预算中的增加了网络整合营销。网易市场销售高等副总裁胡智琴指出，“网络媒体的真正价值，在于它不仅提供了一个全新的市场营销渠道，而且这个渠道细分后，又可以形成更多不同的营销门路，让今天已经难以打破的传统市场营销格局有了簇新的组合方式。”
网络广告最为显明的作用就是吸引阅读者的眼球跟加强其品牌记忆。而这种记忆一旦得到树立，营销也就胜利了一大半。这对企业产品的品牌塑造和传播是十分有后果的。当然，品牌建设是宏大而长期的体系工程。固然不可能通过一个计划或者一次推广运动就能一挥而就。然而网络作为长期投放的新兴媒体，能够通过传布理念、流传模式和传播内容上的翻新，到达长期的有系统的深度宣扬效果，令企业收到事半功倍的营销效果。
● 网络营销有利各项成本把持和节俭
用起码的投入发明最大的市场，获得最好的收益，这是每个企业家都盼望的，更是业内中小箱包企业进军国内市场最为愿意的抉择。而网络营销具备最大限度的降低企业成本，扩展市场等长处。
首先网络营销能够节省销售成本：
家喻户晓，在市场营销中假如我们采用背靠背的销售策略，往往能够大幅度减少销售成本，使产品在价格上更具有竞争力。传统市场的营销方式要做到这一点，就需要企业耗费大量的人、财、物力构建销售网点。而采取网络营销则可以减少营销当中的环节，节俭宏大的成本和时间。如果说电子商务网站中一组形象的网页图片是门店的话，那么迷信智能的系统架构技术，就是一个具有资深教训的销售员，它能够完成从倾销、下单到收银的整个过程。对此，拍包经营经理再采访中给笔者算了一笔帐：“没有门店房租水电费可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有旁边商可以省去销售额的20%。”如果这一大笔成本能够节省的话，将给产品在销售环节当中造成多大的价格优势！
其次，网络营销可下降洽购本钱：
箱包企业采购原料往往是一项程序繁琐的过程。企业可以增强与主供给商之间的合作关联，将原资料的采购与产品的制作进程有机的配合起来，造成一体化的信息传递和信息处置系统。
在以往，采购成本往往包含材料打印费、样品的邮寄费、通信费、交通费、人工费和某些潜规矩额定带来的费用等，当初运用网络，将手工采购转向国际互联网电子采购后，大大降低了以上的用度，同时能够优化公司人力资源配置，提高办事效率。
再次，网络营销可以降低促销成本：
中心一套14秒广告价钱高达105000元，省区卫视14秒价格超过20000元，主流报纸杂志1000字软文推广也需10000元，而行业内新式网络媒体，以中国箱包网来算，每天仅仅消费区区5元不到，即可向百万人进行推广。与传统的广告相比，无论在宣传范畴的广度还是内容的深度方面，网络广告均有无以伦比的优点。有研讨表明，网上促销活动能在之破费传统广告估算的10%的同时，就能取得10倍销售量的结果。同时，应用网络 guggi官方網路，公司的产品特点、简介、都可以直接贮存在网络理，可供顾客随时查问，所有的营销材料都可以直接在线上更新，无需重复，从而可以大大节省打印、包装、物流和交通等费用。
● 网络营销有利于产品分流，缓解库存压力
对于一个领有自营销售渠道的品牌箱包企业来说，通过取舍对过季产品的网络销售，不仅有利于降低库存成本，还能够通过互联网平台进行部门产品的渠道分流，实现资金疾速回笼，从而保障企业畸形良好的运行。那么，对于渠道配合搭档的区域代办商来说，网络营销更是降低库存成本，摆脱资金回笼难题的有效手段。署理商往往因为企业总部货期延后、本身订货偏差和加盟商撤消预订期货等各类起因，使得渠道库存压力繁重。依靠网络设置网上特卖专场，不仅可以满意无店铺销售价格优惠的消费特色，同时也淡化了详细销售区域，扩大了市场。
● 无时佛门槛限制，使企业敏捷进入市场
传统的营销渠道仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道，功能是单一的。并且每一个营销渠道的建设、治理和节制，都需要消耗大量的人力、财力和物力。并且传统营销售渠道只能在固定的时间、特定的地点为顾客提供特定服务。
比拟之下，网络营销渠道的功效则是多方面的，它不仅是一个销售渠道，也是一个信息宣布渠道，同时还是交换互动渠道，投入小，产出高。不仅如斯，网络营销能够冲破时光和空间的制约，比方，网上商城能够为全球顾客供给天天24小时的购物服务，消费者的信息获取、订单确破、资金结算都能够在互联网当中一体化实现。形象的说来，只要一根网线串通一台盘算机，便培养了一个无穷可能的市场。无论是对于着名箱包企业或者是须要短期内进军国内市场的中小箱包企业来说，都存在充足的可行性和引诱力。
●网络营销有助于提高商业机率，使企业更具有竞争力
网络的利用可能简化企业与企业，企业与个人的流畅环节，最大限度的进步效力，无论在速度仍是在功效上，使企业都有质地奔腾。
首先，无论是强盛的行业门户还是搜寻引擎，都能够多角度的提高企业信息动态的曝光率，箱包企业通过网络可以增添客户与供货方的接洽机遇，通过网络，双方均可更便利的懂得对方的信息和动态，从而可以提高取得定单的机率。
其次，对于现在转站内销市场的中小箱包企业，强化网络营销能够加快企业市场反馈信息，扩大企业在信息时期下的应变机制，使企业更拥有竞争力。
如今，越来越多的箱包企业走上了网络营销的途径，无论是箱包机械、箱包材料还是成品包企业，处处都可见他们的身影。中国箱包网、百度、google、阿里巴巴等知名网络媒体，更是成了他们网络营销的最爱。无论是以品牌信息为焦点凸现的行业网站会员，还是按效果付费的竟价排名，都成为宽大企业家趋之若骛的新“战场”。而网络营销也因多方面的上风 lv2012女王新款目錄，成为企业尤其是中小企业提高核心竞争力的必经之路。
结语
实在，即使没有这场寰球金融危机，外贸箱包企业转内销也是势在必行，只是金融危机加速了他们转型的过程。中国企业的发展模式要进级，从出口依附型转向内需拉动型，从单一的制造才能向制造、品牌、营销等多种综合能力的拓展。而这一转型最直接的道路和最有效的工具就是做网络零售。
咱们信任互联网的将来中心点在于电子商务，而未来电子商务属于行业内外不拘一格的各类网商和企业。企业要想生存和发展，就必需一直地在商海中寻找商机。利用互联网向外界发布商品信息，开拓市场，扩大市场份额。预计：随着国内箱包业信息化建设的飞速发展，电子商务解决的不仅是箱包产品销路的问题，终极将会形成为企业提供用户个性定制、用户价值挖掘、网络营销服务综合模式的新平台。尽管目前经济局势还不甚清朗，但我们可以多关注一些角度，多转换一下思维，多尝试一些手腕。危机，或者就是一种新的机遇方式
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